龐大汽貿集團股份有限公司是目前全國最大的汽車經銷集團，中國500強企業，注冊資金26.215億元。近年來，公司在各級政府的正確領導下，堅持以科學發展觀總攬工作全局，不斷創新管理，使企業一直保持了強勁的發展勢頭。2010年銷售各類汽車47萬輛，實現銷售收入537.74億元、利潤12.43億元，向國家納稅10.87億元，所經銷的20 個品牌銷售量名列全國同行業第一名。2011年銷售各類汽車43萬余輛，實現銷售收入555億元，利潤6.6億元（扣除收購薩博撥備金4.2億元），向國家納稅15億元。2012年，銷售各類汽車45萬輛，實現銷售收入578億元，向國家納稅12.46億元。公司名列2013中國企業500強第194位。2011年4月28日，公司在上海證券交易所正式掛牌上市，成為國內第一家通過IPO實現登陸A股的汽貿集團，在全球汽車經銷業上市公司中IPO融資額最大，中國民營企業IPO融資額最大。我們的做法是：

一、創新營銷管理，變分散經營為集約經營，向管理要效益。公司自組建以來，始終把追求卓越，回報社會為永恒目標，致力打造全國優秀汽車經銷商和服務品牌。公司緊緊抓住我國經濟高速發展和汽車消費升級的歷史機遇，確定了“擴大規模，健全網絡，做大做強”的總體發展思路，并積極申請汽車品牌，不斷加強網絡建設，擴大營銷領域，取得了快速發展。在短短幾年內，企業規模迅速擴大，并一躍成為全國最大的汽車經銷商。截至2012年12月31日，公司在中國28個省市及自治區及蒙古國建有1429家營銷網點。公司可銷售的汽車、工程機械品牌近百種，涵蓋了目前絕大多數品牌，形成了布局合理、品牌齊全、服務優質的汽車營銷網絡。

為實現對下屬單位的科學管理，爭取最大效益。早在2005年，公司一改過去管理辦法，相繼成立了品牌大區和管理公司。在資源儲備上，改變過去由每個下屬單位直接對準廠家儲備資源為由管理公司和品牌大區統一進貨，實行統購分銷，這樣既堵塞了管理漏洞，又使公司形成了強大的合力，提高了公司在廠家的話語權，使集團公司能夠爭取到更多的營銷優惠政策。在營銷網絡上，堅持多區域、多品牌、多品種協調發展。這種發展模式，有效降低防止了因區域市場變化和消費結構變化給公司帶來的不利影響，提高了企業的市場競爭力。因此，即使在全球性金融危機的沖擊下，公司仍然保持了科學、快速發展。在經營策略上，公司憑借集團化發展實力，在統進分銷的基礎上，大力實施區域買斷、品種買斷，不僅實現了利潤最大化，而且提升了廠家的品牌形象，實現了多方共贏。

二、創新風險管理，獨創汽車消貸“冀東模式”，打造核心競爭力。早在十幾年前，國內許多汽車經銷商和銀行都在積極探索中國的汽車消費信貸業務。但由于當時我國個人信用體系不完善，公民履約意識淡薄，開展汽車消費信貸業務存在較大風險隱患，由于個別用戶惡意欠款、騙貸，給金融機構造成了較大損失，所以許多金融機構談到汽車消費信貸就“談虎色變”，根本不敢再開展此項業務。龐大集團早在1995年，就根據購車戶的心理和經濟狀況，借鑒國外發達國家的做法，利用公司自有資金在國內率先開展了“分期付款售車”業務，并探索出了一條有效控制消貸風險，實現多方共贏的汽車消費信貸管理辦法，這一銷售方式的創新，得到了中國一汽集團等汽車生產企業的大力支持和廣大消費者的普遍歡迎。由于企業資金有限，所以分期付款售車業務的規模化發展受到了極大限制。1999年9月，公司與中國銀行唐山分行合作，首先在唐山地區開展了以“幫助購車戶申請貸款、幫助購車戶辦理牌照、幫助合作銀行收繳貸款本息、全程為購車戶提供擔保”為主要內容的汽車消貸業務。同時，將GPS衛星定位系統成功應用于汽車消費貸風險防范，使汽車這一金融機構認為不可控的流動資產，變成了可控的“不動產”，并建立了以GPS衛星定位系統為核心的六級風險防范體系，把汽車消費信貸風險降到了最低程度，解除了銀行的后顧之憂，這種模式被業界人士譽為“冀東模式”，并成為公司的核心競爭力。目前，公司通過這種模式，已經讓30萬消費者，花明天的錢圓了今天的汽車夢。2004年12月20日，在由中國汽車工業協會、中國工業報主辦的“冀東模式”論壇上，國內著名專家學者和汽車界、金融界、新聞界人士，對“冀東模式”給予高度評價，認為公司探索出了一條汽車消貸業務逐步走上科學化、規范化的健康發展之路，也打破了外國評價中國不會做汽車消費信貸業務的偏見。消貸業務開展以來，龐大集團與中國銀行的合作十年來從未間斷，在全國汽車消貸史上僅此一家。2009年5月7日，中國銀行股份有限公司、中銀保險有限公司與龐大集團簽署戰略合作協議，將北方八省的汽車消貸業務全面放開，使龐大集團成為全國與中總行戰略合作的第一家民營企業。

三、創新人才管理，培育先進的企業文化，提高企業凝聚力。公司大力營造以人為本的員工成長環境，注重人力資源開發，把提高干部員工的素質作為重要發展戰略，努力打造學習型企業。公司不僅通過成立職工培訓中心，定期舉辦管理和經營培訓，而且組建了職業技術學校，為公司培養各類實用型人才。為了提高管理人員與業務人員的素質，公司每年組織部分管理者外出學習深造，或者聘請知名教授、培訓師來公司授課，目前送到清華、復旦大學學汽車營銷EMBA的干部就達100余人，有效保證了干部員工隊伍跟上時代發展的要求。為滿足公司業務規模不斷擴大和打造一流現代企業的的需要，公司還吸納了一批高素質的經營管理專業人才加盟。面對3萬多人的團隊，公司制定了一整套管理辦法：首先是用制度管理人。在人員管理方面，建立健全了員工招聘、培訓、晉升機制，做到了能者上、平者讓、庸者下。同時，積極倡導 “有為者有位，成才者發財”的用人方略。對待管理人才，管理人員收益直接和公司效益掛鉤，每年制定當年的考核獎勵辦法，實行多勞多得；對待普通員工，在各經營單位內部實行“三定三加”為主要形式的目標考核獎懲，各單位結合自己的實際，建立底薪加銷售提成、底薪加工時提成、底薪加期獎罰等多元化的激勵機制，這些措施，有效調動了各方面的積極性和創造性。其次是用文化凝聚人。公司在發展過程中，錘煉干部員工“勤實、嚴信、拼搏、高效”的企業精神，打造了“共同發展，共同進步，共同富裕”企業文化內涵。公司每逢節假日公司都組織開展豐富多彩文體活動，陶冶員工情操，每兩年組織一次職工運動會。此外，公司還創辦了自己的《冀東車市》報和《冀東汽車》雜志宣傳載體，并組建了文化傳媒公司，成為了集團公司的重要輿論宣傳陣地，對提高公司的凝聚力和戰斗力，促進企業健康發展起到了重要的保障作用。再次是用待遇留住人。公司制定的一整套薪酬福利待遇，要高于一般企業。同時，公司每年對于業績突出的干部員工，還要給予各種形式的獎勵，使公司形成了“比、學、趕、幫、超”的濃厚發展氛圍。

四、創新管理手段，改變傳統管理方式，實現管理現代化。為促進企業持續、健康、快速發展，公司積極引入現代管理理念和管理手段，使管理方式逐步實現了現代化。2004年，公司在引進了金蝶軟件，開發了“集團K3金蝶軟件管理系統”。 2005年4月，公司同金蝶國際軟件集團簽署了《信息化建設戰略合作協議》，引入了中國第一個基于互聯網平臺的三層結構的ERP系統和K/3管理軟件，建立了一套以服務器為數據和應用中心、以各公司和網點為終端客戶、以Internet為信息傳遞媒介的龐大的集團網絡軟件信息管理系統。目前已經完成了財務管理、資金調配、合并報表、整車物流和配件物流五大項目的實施，并進入了服務督導階段，并在2007年4月份于北京完成了項目驗收，汽車消費信貸管理模塊也與安徽旭然軟件公司合作開發，2008年5月開始試點，8月全面實施。同時，在人力資源管理上，公司通過與金蝶國際軟件集團合作，還成功開發了人力資源管理系統。企業信息化戰略的實施和金蝶網絡管理軟件的應用，使公司實現了物流、資金流和信息流的高度統一，財務管理更加科學、規范、精細，不僅規范了業務流程，提高了企業的管理水平，而且大大降低了管理成本，提高了工作效率，使企業管理實現了信息化。

五、企業在不斷發展壯大同時，積極支持地方經濟建設，熱心參與公益事業。近年來，支持各地區城市建設、義務教育、慈善事業、公益事業等累計捐資近4000萬元。支持城市建設資金，累計投入2000多萬元。其中公司捐資建設的灤縣時代廣場、福至園公園、中山公園、研山文峰塔等項目，成為當地亮點工程，受到社會一致好評。

在龐慶華董事長的倡議下，龐大集團2005年加入灤縣慈善協會，并且每年向慈善協助捐助20萬元，用于扶危濟困。同時，通過慈善協會，專門設立了教育基金，定向資助生活困難的大學生。幾年來，公司已資助近50名貧困生順利升入大學，圓了大學夢。每年“六一”兒童節，公司還要從公司發源地灤縣選取10所貧困小學，為這些學校購置教育設備和學習用品等。此外,公司還堅持每年對城內中小學校、駐地方部隊、武警官兵和殘疾失業人員進行慰問、捐款捐物、奉獻愛心。為配合新農村建設，龐大集團與縣委結合，實施包村制，先后為多個農村修筑鄉村公路或街道硬化。

2008年5月12日的四川大地震牽動著全國人的心，各地都積極參與抗震救災活動。消息傳來，立刻牽動了公司廣大干部職工的心，遠在外地出差的龐慶華董事長在得知消息后第一時間打來電話詢問災區情況，并安排專人代表公司通過中國紅十字協會第一時間向災區捐款100萬元。回到公司后，龐董事長又號召公司員工為災區捐款，個人帶頭又捐款10萬元，公司員工積極響應，主動以各種形式表達愛心，有的捐款，有的捐物，還有的主動去附近獻血站獻血，在公司內部掀起了為災區獻愛心的熱潮，公司累計向四川地震災區捐款達260多萬元。公司被唐山市政府評為“唐山市支援四川抗震救災先進集體”，被中國紅十字會授予“中國紅十字博愛獎章”。

洪水無情，人間有愛。2012年8月2日晚，在“我們在一起”——河北省抗洪救災專題晚會上，龐大汽貿集團股份有限公司勇擔社會責任，捐款100萬元，支援災區抗災重建。

由于公司注重履行社會責任，積極納稅，在國內各界、同行業中享有極高的聲譽，使公司在社會的良好公眾形象和知名度、美譽度不斷提升，推動了公司快速健康發展，促進了公司不斷做大、做強、做長。公司曾先后被授予“全國質量•服務誠信示范企業”、“全國優秀汽車經銷商”、“全國十佳商用車經銷商”、“超級汽車營銷集團”、“改革開放30年中國汽車流通行業最具影響力十大經銷集團”、“全國就業與社會保障先進民營企業”等榮譽稱號，連續多年被金融機構評為“AAA級信用企業”和“最守信用貸款企業”。