天津市浩物機電汽車貿易有限公司
時間: 2013-01-01
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天津市浩物機電汽車貿易有限公司是集零部件制造；國產乘用車經營；進口車銷售；二手車連鎖服務；報廢車輛拆解；國際貿易與倉儲物流；融資租賃；汽車相關商業地產開發于一體的大型國有綜合性汽車經銷企業。
2013年浩物機電傾力打造汽車全產業鏈，聚合各品牌事業部內部資源，構建汽車零部件制造、汽車改裝、汽車專賣店網絡建設、二手車市場交易、評估、拍賣、租賃、置換、品牌二手車銷售、國際貿易與倉儲物流、汽車金融、報廢拆解、汽車會員俱樂部等多業態共生的汽車產業價值網，提升浩物機電服務品牌價值，實現利潤的多元構成。
一、成功并購四川方向光電股份有限公司開啟了浩物機電“汽車零配件制造”的新篇章
2012年12月31日方向光電收到深圳證券交易所的《關于同意四川方向光電股份有限公司股票恢復上市的決定》，決定核準了股票恢復上市；2012年12月31日四川方向光電股份有限公司完成更名，新名稱為“四川浩物機電股份有限公司”，證券簡稱由“*ST方向”變更為“*ST浩物”，股票代碼“000757”，至此標志著浩物機電成功進入中國資本市場，為企業的厚積薄發奠定基，同時完善了浩物機電全產業鏈的終端市場“汽車零配件制造”。
二、搭建以融資租賃、典當為主體的準金融平臺，全方位服務于汽車全產業鏈
提高金融服務業務在全產業鏈中的比例，確定在全產業中的核心地位。提高車貸業務在新車銷售中比例，有效擴大銷售規模，提高新車投保比率與續險比率，有效的擴大售后收入的規模，擴大融資租賃業務，有效的連接新車與二手車，有效的連接售前業務與售后業務，有效的連接主營業務與邊際業務，有效的連接線上業務與線下業務，有效的連接租車與售車業務。融資租賃和經營性租賃
三、二手車交易市場和連鎖銷售為全產業鏈中的二手車業務提供了專業的服務平臺
擴展二手車實體服務外延，提高市場公信力，導入金融服務功能，嘗試整合市場內經紀公司，逐步壟斷本地市場二手車源，形成絕對競爭優勢同時實現品牌二手車與二手車連鎖的功能有效互補，充分利用廠家政策，形成收、整、售、修的專業二手車的交互服務通道；形成”品牌中心店加衛星連鎖店”的廣域覆蓋模式,從而提升效率,降低服務成本 。
評估、拍賣、典當業務的融合，擴大了二手車市場的知名度，為客戶提供了公平且透明的交易平臺，多重的服務模式服務于不同的需求，全面的發揮了聚集效應，創新了經營模式，擴大了經營利潤。
借鑒成熟國家先進的汽車租賃經驗，著力開展“汽車共享”業務，車輛租用率達到91%；積極開展服務“兩大”工作，與地鐵集團等大中型企事業單位達成租賃意向，深入天津市各級政府、國家機關和企事業單位開展車輛評估和拍賣；與北京神州租賃公司合作，開辟二手車收購渠道；2013年3月，車易行哈爾濱店、棗莊店正式營業，二手車連鎖業務進一步推向全國。
四、國際貿易和倉儲物流形成產業鏈中的低成本資金引入的重要途徑，同時也是創新盈利重要支撐
浩物機電旗下子公司天津市濱海浩物物流有限公司坐落于天津港東疆港保稅區，港區是目前中國面積最大的保稅港區包括碼頭作業區、物流加工區、綜合配套服務區三大區域。還提供更加快捷、便利的報關、報檢服務，實現了一站式、全流程、個性化的口岸通關綜合服務。專業從事進出口產品經營，保稅倉儲，進口車改裝物流配送，業務代理服務，車輛報關、報檢服務和金融服務的綜合貿易型公司，大大提升了產業鏈的盈利能力。
充分利用德國分公司優勢，引進差異化、高品質的盡快汽車精品，滿足高端和個性化客戶的精品需求。
五、汽車報廢拆解形成產業鏈中的有效閉環，真正的實現了汽車從生到死的全業態盈利
公司通過六個環節實現機動車報廢拆解的盈利，一是回收系統，通過六個報廢機動車回收分公司和一個報廢機動車回收服務中心形成對全市報廢機動車回收、注銷手續等服務的網絡全覆蓋；二是倉儲系統，對進入拆解工廠的報廢機動車以及經過拆解后產生的產成品進行系統管理；三是拆解系統，按照國家相關規定和市場需要對回收的報廢機動車進行無害化拆解；四是銷售系統，根據市場情況，對拆解后的產成品采取公開招標的方式進行銷售；五是物流系統，通過第三方物流完成報廢機動車回收后的運輸工作；六是通過與知名企業合作廢舊零件再制造，在響應國家環保政策的同時，創新贏利點，提高企業的盈利能力。
六、客戶價值的充分體現，展示了浩物機電會員俱樂部對我們最寶貴的客戶資源的高度重視，為我們挖掘客戶身上的每一個銷售機會走出了堅實的一步
扎實做好客戶服務工作，提高會員俱樂部服務水平，確定在全產業鏈中的基礎地位。以客戶需求為中心，進行有效的資源配置，通過異業聯盟，提高客戶生活的效率與品質，加強客戶粘性，擴大忠誠客戶規模，在為客戶提供貼心、精彩的汽車生活的同時，形成競爭優勢。
七、深入開展服務“兩大”工作，以天津為大本營開展二級網點建設
繼2012年成功為天津夏季達沃斯提供420輛接待用車后，今年又成為“第六界東亞運動會”轎車和商務車類服務用車“唯一指定合作伙伴”，提供不少于400輛服務用車；將業務觸角伸入天獅、海泰等大型集團公司，建立長期合作關系；分別在津南、寶坻、寧河、塘沽、靜海、薊縣建立二級網點，實現集采車輛快速消化。
八、加快發展新型業態，全面推進電子商務經營，開展OtoO平臺發展計劃。
1、OtoO平臺定義
OtoO即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。在O2O模式領域，由全球最大的中文網站聯盟——盤石近期推出的盤石網盟廣告會員社區便是全球首發的基于O2O模式的線上廣告營銷與線下消費服務的會員社區。
2、發展OtoO平臺的目的
① 當前，4S店建店成本越來越大，且庫存壓力不斷增加，調控手段單一，單純的銷售模式使存量和利潤成為矛盾點，通過該平臺努力成為零庫存經銷商是我們的目標。
② 如今，多年積累的客戶始終零散的分布在各個合作的廣宣渠道上，我們需要有效的手段將客戶聚集到自身創造的價值鏈平臺上，讓客戶實實在在變成自己的。
③ 今后，相對于售車，挖掘客戶終身價值更加重要，所以要先與客戶互動起來，才可以贏得更多的收益機會。
④ 未來，4S店的活動形式與價格越來越趨于統一，努力實現為購車客戶提供更多的便利與貼心的周邊服務，才能成為轉型機制下的王者。
通過OtoO的方式，縮短了商家與客戶之間溝通的時間和成本，重新定義了：“準時、準點、準確”的服務理念，OtoO將成為鞏固客戶與4S店間不可缺失的重要手段。
