12月7日，廣匯和阿里共同宣布合作再升級(jí)，兩者攜手推出了O2O一體化交易中心，起步將陸續(xù)在全國(guó)23個(gè)省市開(kāi)通100個(gè)O2O一體化服務(wù)中心。此次的合作升級(jí)，是基于整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)需求，從“新車(chē)購(gòu)置”逐漸轉(zhuǎn)向“更新?lián)Q代”的大背景判斷。

在過(guò)往，傳統(tǒng)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)體系之中，汽車(chē)交易中心，通常以新車(chē)交易＋新車(chē)售后為主，而二手車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)占據(jù)整體業(yè)務(wù)的比重很小，是相對(duì)不重要的區(qū)塊。

而新上線O2O一體化交易服務(wù)中心，新車(chē)和二手車(chē)都有各自相對(duì)獨(dú)立的區(qū)塊和資源配置，能夠更好承接二手車(chē)除了售賣(mài)之外的延展業(yè)務(wù)。并且在服務(wù)中心，會(huì)類(lèi)似：天貓＋蘇寧的合作，加強(qiáng)雙方線上線下的流量互換，相互滲透。

此次，阿里和廣匯共建的整車(chē)交易服務(wù)中心是在原有合作體系之上的升級(jí)，使得那些有意愿購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的用戶享受到更完善的服務(wù)和體驗(yàn)，用戶可以通過(guò)服務(wù)中心上門(mén)寄賣(mài)、檢測(cè)、保養(yǎng)、售后二手車(chē)，同時(shí)還能夠享用金融延保等服務(wù)。

早在2014年8月，廣匯和阿里集團(tuán)就達(dá)成了最初合作意向，共同打造了二手車(chē)O2O交易平臺(tái)。而在今年6月，雙方合作進(jìn)步一升級(jí)，為幫助用戶放心交易二手車(chē)，聯(lián)合推行了二手車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“行認(rèn)證”，在淘寶拍賣(mài)會(huì)上的二手車(chē)輛均交由第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)完成車(chē)輛檢測(cè)，其更具有公信力。

O2O一體化服務(wù)中心拒絕偽汽車(chē)電商模式

近幾年開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)主要城市開(kāi)始實(shí)施限牌和限行等策略，同時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的常態(tài)，導(dǎo)致了汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩，分化加劇。在傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)中，通常存在汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后三個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象，盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的庫(kù)存高壓不降，4S店哀鴻遍野，裁員，轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)讓?zhuān)踔脸霈F(xiàn)了一波倒閉潮。

因此很多業(yè)者開(kāi)始了從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，為引入新用戶，將汽車(chē)+電商作為破局之道，雖然汽車(chē)電商，吸引了大量的流量，短時(shí)間促成了行業(yè)的繁華現(xiàn)象，但是也造就汽車(chē)行業(yè)電商之路的同質(zhì)化現(xiàn)象。

在汽車(chē)電商集中爆發(fā)的2014年，很多汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)軍了電商市場(chǎng)，不少汽車(chē)和汽車(chē)后市場(chǎng)的業(yè)者都認(rèn)為多數(shù)平臺(tái)，都只是一個(gè)“流量入口”，網(wǎng)站為用戶和車(chē)商提供了買(mǎi)車(chē)線索和營(yíng)銷(xiāo)渠道，這種“偽電商模式”在實(shí)際上，交易都是線下的經(jīng)銷(xiāo)商完成的，而大多平臺(tái)缺乏監(jiān)管和控制力。

偽命題汽車(chē)電商除了可以在線上完成支付或者部分定金，對(duì)于售后服務(wù)還是通過(guò)4S店完成。

在汽車(chē)電商如火如荼的發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)只是渠道的一種，而且為汽車(chē)行業(yè)整體解決的庫(kù)存量非常小，占比非常低，都靠未來(lái)市場(chǎng)前景在支撐雙方的合作與資源投入。線上和線上，以及售前和售后脫節(jié)和分離，使得整車(chē)銷(xiāo)售仍通過(guò)原有途徑進(jìn)行銷(xiāo)售。成為了行業(yè)的痛點(diǎn)。

而此前，在淘寶拍賣(mài)會(huì)上，通過(guò)拍賣(mài)模式，廣匯已經(jīng)實(shí)施真實(shí)線上整車(chē)銷(xiāo)售，在此基礎(chǔ)上，這次廣匯和淘寶拍賣(mài)推出的O2O一體化服務(wù)中心，將會(huì)對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者都產(chǎn)生重大的意義：

淘寶啟動(dòng)C2B模式 激活8000萬(wàn)車(chē)主資源

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，淘寶拍賣(mài)和廣匯推出 的 O2O一體化服務(wù)中心上線后，除現(xiàn)有的整車(chē)銷(xiāo)售之外，拍賣(mài)會(huì)為廣匯提供了一樣關(guān)鍵功能——用戶賣(mài)車(chē)，也標(biāo)志著雙方入局汽車(chē)C2B模式，可以為行業(yè)提供更多的車(chē)源。

據(jù)悉，二手車(chē)行業(yè)獲得一個(gè)車(chē)源的平均成本是在1500-2000元之間。而阿里平臺(tái)擁有了8000萬(wàn)車(chē)主資源，用戶通過(guò)C2B進(jìn)行賣(mài)車(chē)，車(chē)商可以大大降低成本，獲得新增車(chē)源。

一體化服務(wù) 或提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)

而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)原有線下渠道購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，車(chē)型豐富度相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)較少，而且對(duì)于二手車(chē)定價(jià)保障缺失，而通過(guò)一些偽汽車(chē)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，缺場(chǎng)景，缺服務(wù)保障。

據(jù)淘寶拍賣(mài)的工作人員介紹，淘寶拍賣(mài)會(huì)＋廣匯的組合，可以讓“線上購(gòu)車(chē)－線下提車(chē)－汽車(chē)質(zhì)檢－金融延保”形成一體，并且廣匯針對(duì)消費(fèi)者推出了一系列的服務(wù)，包括車(chē)況保證，專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，售后質(zhì)保，金融貸款，無(wú)憂退車(chē)，高效過(guò)戶，為購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的用戶，提供了可靠的選擇。

雙十二新車(chē)二手車(chē)齊上線 廣匯推汽車(chē)金融貸款 首付僅30%

在雙方深化合作，大力推展汽車(chē)市場(chǎng)的當(dāng)口，在淘寶網(wǎng)一年一度的雙12大促之中，廣匯攜手淘寶拍賣(mài)推出大力度促銷(xiāo)活動(dòng)。

據(jù)悉，除共同打造汽車(chē)一體化交易中心以外，淘寶聯(lián)合廣匯，在全國(guó)23個(gè)省份，120個(gè)城市的1200家門(mén)店的3000臺(tái)車(chē)參與淘寶雙十二。

而且雙方還計(jì)劃推出含奧迪、英菲尼迪、一汽大眾、上海大眾、通用別克、斯柯達(dá)、北京現(xiàn)代等19大品牌暢銷(xiāo)車(chē)型作為參拍車(chē)輛，所有上線參拍的車(chē)輛最低5折起拍。

為了方便購(gòu)車(chē)客戶中的按揭需求，廣匯申蓉二手車(chē)在雙12期間推出“兩證一卡”二手汽車(chē)租賃服務(wù)，您只需提供身份證、駕駛證和還款銀行卡，在無(wú)不良征信記錄的情況下，可辦理二手汽車(chē)按揭，消費(fèi)者可以選擇首付30%起，或者5050按揭 （首付50%，尾款50%）兩種方式。

也就是說(shuō)最低只需要付車(chē)款的30%你就能從淘寶上開(kāi)走一輛中意的二手車(chē)，時(shí)今年關(guān)，這是對(duì)很多城市用戶來(lái)說(shuō)，買(mǎi)輛新車(chē)開(kāi)回家過(guò)年成為一個(gè)好的選擇。