今日，觀致汽車江蘇常熟4S店正式開(kāi)門迎客，標(biāo)志著觀致汽車在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)百家。作為一家從零開(kāi)始的年輕車企，觀致汽車自2013年11月首店開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)歷了三年深耕，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已漸入佳境。近一個(gè)月，已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)的宜昌東致展廳、鹽城瑞天4S店、江西九合展廳、宜賓展廳等， 則展示了觀致汽車加速開(kāi)發(fā)三、四線城市市場(chǎng)的戰(zhàn)略與決心。

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)生了深刻變化。面對(duì)新情況、新模式的不斷沖擊與未來(lái)銷售終端形態(tài)的變革，“輕量化”與“多樣化”是觀致給出的答案。“輕量化”體現(xiàn)在店面建設(shè)和投資額度兩方面。在新建觀致經(jīng)銷商店時(shí)，不再要求“大而全”，而是追求“精和好”。相對(duì)于其它車企動(dòng)輒要求經(jīng)銷商店展廳須達(dá)數(shù)百平米的硬性指標(biāo)，觀致更看重經(jīng)銷商店的人員管理、服務(wù)質(zhì)量等軟實(shí)力，以切實(shí)提升客戶滿意度。正因如此，建立觀致經(jīng)銷商店所需的投資門檻更低，加盟觀致已成為眾多經(jīng)銷商眼中的經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)之選。另一方面，以“多樣化”的形式契合各地特色和消費(fèi)者習(xí)慣是觀致經(jīng)銷商加盟政策的另一大亮點(diǎn)。新晉加盟商可根據(jù)自身實(shí)力選擇在省會(huì)或主要城市建立4S店，也可以在4、5線城鎮(zhèn)的鬧市區(qū)或黃金地段開(kāi)設(shè)面積較小的迷你展廳或迷你4S店。

在啟動(dòng)靈活的經(jīng)銷商加盟政策的同時(shí)，觀致汽車對(duì)于經(jīng)銷商的分布也有著清晰的規(guī)劃。在完成進(jìn)駐全國(guó)各大主要城市的第一步之后，觀致汽車把新戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了3、4線城市。為了最大限度保護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商的權(quán)益，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)時(shí)，會(huì)優(yōu)先網(wǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)，從現(xiàn)有經(jīng)銷商體系里內(nèi)部招募，然后才進(jìn)行對(duì)社會(huì)公開(kāi)招募。比如2013年第一批開(kāi)業(yè)的西安經(jīng)銷商，已投資設(shè)立了8家經(jīng)銷商店， 覆蓋西安、蘭州、渭南和榆林等城市。

在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，觀致一貫以來(lái)不強(qiáng)求數(shù)量，而是更重視精耕細(xì)作，提升經(jīng)銷商的單店銷售能力。為此，觀致建立了完善的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，大批擁有豐富經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)師被派駐遍及全國(guó)的觀致汽車4S店，在提升4S店服務(wù)水平和專業(yè)度的同時(shí)，也為各地的二級(jí)經(jīng)銷商店提供全面培訓(xùn)。為了讓觀致車主們更便捷地享受保養(yǎng)和維修，在售后方面觀致汽車亦經(jīng)過(guò)專業(yè)甚至嚴(yán)苛的資格審核，引入成熟的第三方維修網(wǎng)點(diǎn)，使客戶擁有更加輕松愜意的用車生活。

在觀致，有這樣一個(gè)共識(shí)：經(jīng)銷商成功，觀致才能成功。觀致汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展，與觀致管理層的支持與關(guān)切密不可分。以觀致汽車董事長(zhǎng)陳安寧為首的觀致管理層曾多次到4S店走訪，了解一線行情，直接與經(jīng)銷商溝通，并以決策者的身份制定并推動(dòng)各項(xiàng)惠及經(jīng)銷商的政策，努力實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商合作伙伴們的共贏。

三年，4款車型，100家經(jīng)銷商店，這就是觀致汽車交出的答卷。成績(jī)背后，你可以看到觀致的成長(zhǎng)，感受到觀致的獨(dú)立精神、創(chuàng)新能力、國(guó)際品質(zhì)，這些是觀致汽車最寶貴的財(cái)富，是讓觀致汽車不斷向前的無(wú)盡力量。未來(lái)，值得期待，年輕的觀致汽車仍在路上。