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長久集團 汽車后市場觸“網”如何不倒

時間: 2016-9-6      來源: 鳳凰汽車
作者:會員部

2013年底,“互聯網+”概念興起,讓早已瞄上汽車后市場這塊“蛋糕”的資本家們嗅到了機遇。大量的互聯網企業、平臺都開始涌入市場,長久集團汽配電商也不例外,通過各路資本大軍的支持,形成了靠融資資金搶占市場,用大額補貼拓展用戶、憑規模贏得新一輪融資的行業循環。

但長久集團認為,這樣的方式直接導致汽車后市場迎來了嚴峻的市場洗牌,起因是那些靠補貼拉動市場消費的偽需求,隨著時間增長偽需求弊端盡顯,增量凈值日趨疲軟。由此導致的運營成本不可控、市場占有率低下、商業模式不可持續等問題,成為了許多資本家們對企業和平臺撤資的理由。

繼而,許多平臺企業都迎來了資本寒冬期,同時還遇上股災,融資失敗、被迫裁員,不斷重復上演。于是業內有人聲稱:“對于那些一開始就采用快速擴張和布局的平臺、企業,業內人士是眼看它起高樓,眼看它宴賓客,眼看它樓塌了……事實也證明,步子邁的太大,容易摔跤。”反之,靠服務和質量取勝的長久集團汽配電商品牌-千品貓汽配卻迎來了春天。

長久集團本著切實解決顧客的痛點與癢點,最大限度挖掘顧客的真實購物需求這一初衷,在占領市場的路途中,長久集團汽配電商品牌千品貓汽配一直切實本著三點原則:一是千品貓保持以互聯網為主的經營模式;二是千品貓深度垂直細分汽配市場業務;三是千品貓線上線下結合,確保價格透明化,服務便捷化。

長久集團認為,汽車后市場本質上是一個看似門檻很低實則高門檻的行業,大多數平臺希望靠燒錢補貼成為獲客源,忽視了建設品牌內容,塑造固化品牌形象所帶來的長線發展效果,大規模的補貼無異飲鴆止渴,一時繁花似錦,但市場狀況瞬息萬變,若一朝風云突變,平臺幾乎毫無招架之力,最終的結果就是倒臺、退出,這也是越來越少企業和平臺能夠再存活的重要原因之一。而品牌如果從始至終都有明確的品牌靈魂作為指引,堅持用戶需求至上,就能在紛亂的市場混戰中獨善其身,辟出一條獨有的道路。

在談到長久集團千品貓品牌內容的建設時,長久集團汽配電商千品貓汽配CEO唐心宏說道:“長久集團汽配電商千品貓汽配塑造品牌內容時,深刻的抓住了用戶的“痛點"和"癢點"。用戶的”痛點“是什么,就是現在汽配市場混亂,導致價格和產品質量不符,換而言之,既昂貴且劣質,于是我們就力求產品價格透明化,做到物有所值,不讓用戶多花一分冤枉錢。再說到”癢點“,即速度。汽車作為車主們的必需品,為了不耽誤用戶們的使用,長久集團千品貓汽配除了設立分公司,還在華東、華南、華中、華北、西北、西南設立了7大配送分檢中心,業務覆蓋全國,長久集團力求更好的為用戶提供全方位一站式供應鏈服務。可以這么說,長久集團汽配電商千品貓汽配能夠逆流而上,成功發展到今日,正是因為做到了以上內容。”


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