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協會快訊

藍皮書論壇 | 新格局下的汽車渠道發展——2019年渠道網絡特征解析

時間: 2020-04-21 15:26      來源:
作者:產業協調部




2020年4月21日,2020汽車流通行業藍皮書論壇-渠道篇的網絡直播中,中國汽車流通協會渠道發展分會主任李克就“新格局下的汽車渠道發展”主題,對2019年度渠道網絡發展狀況與特征進行了全面解析。

核心要點:

2019年乘用車經銷商總數為29968家,同比增長1.0%

2019年經銷商渠道網絡發展的四大趨勢

1.2019年網絡發展步伐放緩,經銷商集團開始洗牌;

2.渠道進入精細化運營階段,新零售成轉型方向;

3.造車新勢力崛起,重新定義汽車產品與服務;

4.新能源品牌開始單建渠道發展。


一、2019年乘用車經銷商總數為29,968家,同比增長1.0%

根據中國汽車流通協會統計,2019年乘用車經銷商總數為29,968家,同比增長1.0%,增速比2018年下降2.9個百分點。2019年網絡增長貢獻主要來自新品牌,如捷途、星途、捷達等,同時,強勢增長的自主品牌給渠道網絡的增長也做出了重要貢獻,如紅旗、領克、幾何等。
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二、從城市級別來看,各級別城市網絡增速放緩
2019年廠商渠道網絡發展放緩,未來將主要以調整品牌結構為主,不會再有大規模的增長。
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三、從品牌分組看:自主品牌經銷商網絡仍保持高速增長
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國產品牌產品發展多樣化,同時產品力不斷提升,高性價比吸引更多理性消費者,網絡數量仍保持高速增長
2019年豪華品牌價格繼續下探,自主品牌也紛紛推出高端子品牌,網絡增長較快。
四、從產品看:新能源汽車網絡高速增長,網絡布局下沉趨勢明顯
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2019年新能源網絡達到2620家,保持較高增速;2019年新能源汽車網絡布局下沉趨勢明顯,4-6線城市網絡數量增幅較大,而隨著國家對新能源汽車的政策支持,及用戶對新能源車的接受度越來越高,新能源汽車的網絡數量有望進一步增加
五、2019年經銷商渠道網絡發展的四大趨勢:
1. 2019年網絡發展步伐放緩,經銷商集團開始洗牌
隨著中國汽車市場進入存量競爭,市場化競爭加劇等現象,各品牌主機廠的網絡發展規劃放緩;經銷商集團停止粗放式擴張,主要以調整品牌結構為主。另外經銷商集團經營層面也出現了較大轉折,經營虧損,出售店面成為多家經銷商集團目前的生存現狀。
2.渠道進入精細化運營階段,新零售成轉型方向
2019年越來越多的汽車主機廠、經銷商通過門店數字化提高經營效率,打通線上線下為消費者提供豐富而高效的交易選擇,最終形成了一張高效的整車新零售網絡。
3.造車新勢力崛起,重新定義汽車產品與服務
互聯網企業入局汽車行業,造車新勢力崛起,以互聯網思維在設計、制造 重新定義汽車產品和服務在消費者心中的概念。在汽車經營模式、渠道網絡模式都與傳統汽車企業有所不同,它們多數采用的是銷售、服務分離、強調體驗的模式。
4.新能源品牌開始單建渠道發展
2019年新能源汽車生產企業超過100家,目前獲得新能源汽車牌照的企業共計16個。主要分兩大陣營,一個是新勢力造車企業,一個是傳統車企。在渠道發展上兩個陣營各有不同的特點,傳統車企仍然主要以4S模式為主,與傳統燃油車共網銷售,也有個別品牌單獨建立了新能源渠道。
對于未來渠道的發展,提出一下判斷:
1. 階段性調整:隨著汽車消費市場增速放緩,渠道網絡將進行階段性調整,極有可能出現網絡收縮;
2. “鲇魚效應”顯現:尤其是新能源品牌的渠道模式的優勢,有效降低庫存、穩定價格,將對傳統經營模式有效刺激,迫使其改變;
3. 數字化營銷趨勢:數字化營銷提升經營效率,廠商及經銷商開始重視線上營銷。


在接下來的一段時間內,中國汽車流通協會還有4場直播活動:二手車篇、售后篇、售后零部件篇、金融篇,分別在4月22日-4月24日14:00-16:00進行,期待大家的持續關注和支持。
以上信息及觀點均來自《中國汽車流通行業發展報告(2019-2020)》內容包括流通行業年度報告,市場分析,行業縱覽,政策法規,調查研究,區域市場,熱點話題,統計數據等幾大板塊,從新車、二手車、進口車、后市場等維度對2019年度汽車流通領域的發展情況進行全面總結。大家可以掃描下方的二維碼購買印刷版《中國汽車流通行業發展報告(2019-2020)》,4月16日-4月24日期間開始預售,預售價格僅99元/本,限時優惠,數量有限,先到先得。

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