11月17日下午，2020中國汽車流通行業(yè)年會暨博覽會期間，舉辦了“2020下半年區(qū)域龍頭投資人會議”。中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍先生、副秘書長宋濤先生、凱達研究院院長王春燕女士、凱達學堂校董會副秘書長王冰瑤女士及來自全國的40余位經(jīng)銷商投資人及代表出席了此次會議。

中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍先生在致辭中為與會嘉賓分享了當前中國汽車流通市場的大事件、新政策、新模式等話題，并就與會嘉賓提到的環(huán)保、二手車問題給與了解答。沈會長提到：近幾年，中國汽車市場發(fā)生了很大的變化，包括產(chǎn)品、廠家經(jīng)銷商合作模式、經(jīng)銷商的經(jīng)營能力等等，加之今年新冠疫情的影響，未來，中國汽車市場的競爭態(tài)勢將更加嚴峻，需要經(jīng)銷商堅定不移地走精細化管理之路，只有提高自身的管理能力，才能在未來更加嚴峻的市場環(huán)境中獲得生存。

中國汽車流通協(xié)會會長 沈進軍先生

隨后，中國汽車流通協(xié)會副秘書長宋濤先生就經(jīng)銷商集團戰(zhàn)略發(fā)展方向進行了指導，他帶領大家深刻學習、領會總書記關于“構建現(xiàn)代流通體系”的重要講話精神，并針對經(jīng)銷商集團遇到的普遍性問題進行了解讀。

中國汽車流通協(xié)會副秘書長 宋濤先生

針對經(jīng)銷商運營對標的價值，凱達研究院院長王春燕女士分享了自己的見解，她談到：投資人、職業(yè)經(jīng)理人的管理角色完全不一樣，投資人需要搭建以經(jīng)營目標為核心的數(shù)據(jù)管理平臺，并輔以運營對標管理方法，唯有此才能夠識別經(jīng)營機會，確定經(jīng)營策略和方向。職業(yè)經(jīng)理人需要嚴格執(zhí)行經(jīng)營策略下管理動作，樹立標桿，要求各個業(yè)務部門以數(shù)據(jù)挖掘為基礎，深度剖析經(jīng)營數(shù)據(jù)、找到經(jīng)營中的問題、制定有針對性的改善措施，才能夠釋放經(jīng)營潛力、重塑盈利能力。

凱達研究院院長 王春燕女士

接著，萬友汽車副總經(jīng)理王惟先生及大昌行汽車副總經(jīng)理鄧巧靈女士分別分享了集團推行“經(jīng)銷商運營對標管理”過程中的經(jīng)驗與成果。王惟先生介紹到：萬友汽車是個國企，所經(jīng)營的品牌比較集中，以自主品牌為主，因此，對總經(jīng)理的經(jīng)營管理壓力要求更高。集團在這個時候引入經(jīng)銷商運營對標管理，就是要提前賦能總經(jīng)理，結(jié)合集團的數(shù)字化建設，讓集團的數(shù)字化水平和總經(jīng)理的經(jīng)營能力得到雙突破。

萬友汽車副總經(jīng)理 王惟先生

鄧巧靈女士向與會嘉賓分享了大昌行汽車通過植入“運營對標管理體系”、推動集團績效考核管理的過程。她談到：廠家給經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)銷商集團的管理需求不完全一樣，集團不僅需要重視廠家的指導，也應該建立自己的績效考評標準，這樣才能夠做好對的事情。大昌行汽車已經(jīng)把這套“運營對標管理體系”植入集團，從日常經(jīng)營、目標設定、目標達成、月度述職分析、績效考核、留職晉升等，已經(jīng)全部使用了這套管理方法，集團從上到下使用一套管理語言達到了高效管理的目的。

大昌行汽車副總經(jīng)理 鄧巧靈女士

之后凱達學堂校董會副秘書長王冰瑤女士對經(jīng)銷商集團業(yè)績分析內(nèi)訓體系進行了解讀。她向與會嘉賓講到：在集團運營對標管理上，我們不僅提供方法論，還提供幫助集團內(nèi)訓師掌握這套方法論的培訓，以全面幫助集團快速落地，提前享受管理紅利。同時，她向嘉賓強調(diào)了培養(yǎng)經(jīng)銷商集團業(yè)績分析師的目的及價值，闡述了業(yè)績分析師的來源、培養(yǎng)標準及檢核標準。

凱達學堂校董會副秘書長王冰瑤女士

最后，各經(jīng)銷商集團投資人針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的客戶運營管理”展開了激烈的討論并提出了不同的見解。至此，2020下半年區(qū)域龍頭投資人會議在和諧共贏的氛圍下圓滿結(jié)束。