2022年，隨著國(guó)家不斷優(yōu)化二手車交易環(huán)境，多部門打出便利二手車交易的政策“組合拳”。新政落地的過(guò)程中，為推進(jìn)二手車行業(yè)規(guī)范化、品牌化、規(guī)模化發(fā)展，二手車企業(yè)紛紛開始探索升級(jí)轉(zhuǎn)型模式。

廣西桂物機(jī)電集團(tuán)旗下的南寧五象汽車生活廣場(chǎng)，為貫徹落實(shí)國(guó)家政策，依據(jù)廣西自治區(qū)商務(wù)廳、公安廳、財(cái)政廳、地方金融監(jiān)管局《關(guān)于印發(fā)廣西促進(jìn)二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展支持政策的通知》（桂商運(yùn)發(fā)【2022】35號(hào)）文件精神，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，試點(diǎn)構(gòu)建二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)新模式，促進(jìn)二手車交易規(guī)范有序發(fā)展，提出二手車交易市場(chǎng)“升規(guī)納統(tǒng)”實(shí)施方案。具體如下：

試點(diǎn)構(gòu)建“升規(guī)納統(tǒng)”模式

今年以來(lái)，廣西政府非常重視二手車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自治區(qū)商務(wù)廳等多個(gè)部門多次實(shí)地走訪調(diào)研五象汽車生活廣場(chǎng)，把五象汽車生活廣場(chǎng)作為首家二手車入統(tǒng)試點(diǎn)單位，以五象汽車生活廣場(chǎng)日益增長(zhǎng)的二手車交易量為基礎(chǔ)，成立平臺(tái)公司開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)整合工作。主要是通過(guò)原車主→平臺(tái)公司→新車主的銷售鏈條模式，在購(gòu)銷層面上，平臺(tái)公司替代了車商的角色實(shí)現(xiàn)入統(tǒng)，車商轉(zhuǎn)化為原車主、新車主提供居間服務(wù)的服務(wù)商。平臺(tái)公司與車商簽訂合作協(xié)議，車商為平臺(tái)公司提供上游售車信息，平臺(tái)公司將車輛售出給車商推薦的新車主，以最終實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一納稅的三統(tǒng)一，將二手車銷售收入納入地方經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

新政落實(shí)的實(shí)施步驟：

第一階段：組織摸底了解車商對(duì)新政的認(rèn)識(shí)。

第二階段：市場(chǎng)方組織新政宣導(dǎo)，開展討論交流意見。提供車商認(rèn)知。

第三階段：凸顯交易市場(chǎng)的服務(wù)功能，配套供應(yīng)鏈金融，引導(dǎo)車商依托平臺(tái)公司開展經(jīng)銷業(yè)務(wù)，車商逐漸接受，并推薦周邊車商資源加入平臺(tái)公司，做大平臺(tái)規(guī)模。

基于此，五象汽車生活廣場(chǎng)在省商務(wù)廳及其他相關(guān)部門的指導(dǎo)下，深入研究了二手車交易的轉(zhuǎn)型方式。具體內(nèi)容包括：以汽車廣場(chǎng)日益增長(zhǎng)的二手車交易量為基礎(chǔ)，成立平臺(tái)公司開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，形成原車主→平臺(tái)公司→新車主的銷售鏈條模式。

在購(gòu)銷層面，平臺(tái)公司充當(dāng)了二手車經(jīng)銷商的角色，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，并納入地方經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

在實(shí)際試點(diǎn)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些難點(diǎn)問(wèn)題：

1、購(gòu)車端實(shí)現(xiàn)三流統(tǒng)一(貨物流、發(fā)票流、資金流)有一定難度。平臺(tái)公司開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，購(gòu)車交易需要直接支付車款給原車主，打破了傳統(tǒng)的車商直接與原車主交易的方式，車商較難配合，但若直接轉(zhuǎn)給二手車商戶，則會(huì)導(dǎo)致三流不統(tǒng)一，存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、銷售端商戶開票有難度。為確保銷售端三流統(tǒng)一，新車主一筆付款給平臺(tái)公司后，由平臺(tái)公司將車輛差價(jià)等款項(xiàng)支付給商戶，商戶需開票作為開支依據(jù)給平臺(tái)公司，開票涉及稅率較高，商戶難配合。若商戶單獨(dú)開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，平臺(tái)公司難以做到統(tǒng)一收銀、規(guī)模化發(fā)展。

3、市場(chǎng)低迷，交易消極，受疫情影響，車商走不出去，車源進(jìn)不來(lái)，二手車商戶資金需求不大，較難結(jié)合供應(yīng)鏈金融擴(kuò)大二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)規(guī)模。

4、平臺(tái)公司在開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)規(guī)模化的過(guò)程中仍未能解決現(xiàn)實(shí)交易中多過(guò)戶車輛貶值的問(wèn)題。

5、平臺(tái)公司新成立，政府低息貸款尚在審批，配套的供應(yīng)鏈金融服務(wù)有待提高。

以上是五象汽車生活廣場(chǎng)的新嘗試，希望能給同類企業(yè)借鑒。