2月4日，一年一度的一汽豐田2015年度經(jīng)銷商大會在珠海召開。一汽豐田各事業(yè)體負責人、

全國經(jīng)銷商投資人、總經(jīng)理等一千多人參加會議。本次大會主題為“心近致遠，蓄勢搏發(fā)”。

會議公布了一汽豐田2015年新產(chǎn)品的上市計劃，還針對2015年度銷售目標及商務(wù)政策進行了

發(fā)布。面對“新常態(tài)”下挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境，一汽豐田將持續(xù)進行“大膽的變革”，在未

來三年內(nèi)重建“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷售體制。

2014年對于中國汽車行業(yè)來說是不尋常的一年。總體市場增速放緩，各級別、各廠商之

間在產(chǎn)品投放、促銷手段和渠道政策方面的競爭異常激烈。在此大環(huán)境下，一汽豐田理

性面對，年內(nèi)三次下調(diào)銷售計劃，最終全年完成銷售58.6萬臺，相比前年增幅10%。進

入2015年，一汽豐田迅速重新布局，著重解決如何與經(jīng)銷商謀求共同發(fā)展的課題。所以

盡管2015年內(nèi)有三款重量級車型實現(xiàn)換代、國產(chǎn)和全新導入，去年換型的卡羅拉也有足

夠?qū)嵙︶尫配N量，但一汽豐田還是把2015年度計劃定為61萬輛，同比增幅僅為4%。這一

數(shù)字在其他廠家大幅調(diào)高計劃面前顯得低調(diào)而穩(wěn)重。可以看出，一汽豐田已經(jīng)下定決心，

不盲目追求市場份額， 而是穩(wěn)信心，抓收益，從長遠角度穩(wěn)固整個體系發(fā)展的根基。

面對2015年61萬臺的銷售目標，一汽豐田做出了腳踏實地的戰(zhàn)略部署。

首先從產(chǎn)品方面，全新第14代皇冠將于3月正式上市。此前，一汽豐田已率先公布了接受

預(yù)定的4個級別車型的預(yù)售價格，分別是31.08萬元、34.28萬元、36.98萬元、38.58萬元。

此外，入門級別的標準版車型，其優(yōu)勢配置和價格將在3月12日全新皇冠的上市發(fā)布會上

正式揭曉。其次，目前于一汽豐田渠道銷售的進口2.7L普拉多也將于3月正式國產(chǎn)上市，

其對中國市場的適應(yīng)性必然進一步增強，價格體系也將重新設(shè)定，可以預(yù)測其競爭力將

明顯提升。第三，2015年內(nèi)，一汽豐田將推出目前最熱銷車型卡羅拉的混合動力版，

該車型的上市，不僅豐富了一汽豐田小型車陣營，擴大了卡羅拉的輻射范圍，而且標志

著一汽豐田在其技術(shù)領(lǐng)先的混合動力領(lǐng)域又邁出了堅實的一步。

營銷方面，一汽豐田將堅定執(zhí)行以用戶為導向的營銷理念，重點推進三大戰(zhàn)略，即：小

型車戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、華北戰(zhàn)略。目前一汽豐田所擁有的威馳、花冠、卡羅拉等三款

小型車，2014年為一汽豐田貢獻了一半以上的銷量，深受用戶青睞。未來這三款小型車

將繼續(xù)書寫市場的大文章。年輕化方面，一汽豐田自2013年8月以來，無論RAV4、威馳、

卡羅拉等已換代產(chǎn)品還是即將上市的全新皇冠，無不彰顯青春與活力，企業(yè)形象和商品形

象的年輕化受到廣泛認可。另外，去年開始實施的“華北戰(zhàn)略”，通過在人才、資金、政策

等方面的傾斜，初嘗勝果，傳統(tǒng)銷售薄弱地區(qū)市場份額快速提升，未來，一汽豐田還將在

網(wǎng)絡(luò)下沉、靈活建店等方面深耕細作，力爭提高華北地區(qū)的市場份額，達到南北平衡發(fā)展

的戰(zhàn)略目的。在渠道政策方面，一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”的

經(jīng)營理念。2014年，有一部分經(jīng)銷商一度出現(xiàn)了庫存及資金壓力大的情況，一方面有各廠

家產(chǎn)能擴大造成供大于求的課題；另一方面，部分經(jīng)銷商集團盲目擴大品牌覆蓋，管理水

平無法支撐也加劇了經(jīng)營壓力。

       一汽豐田對此高度重視，推出了對經(jīng)銷商的一系列扶植措施，包括多次調(diào)整供需計劃，

適時推出市場支持方案等。此舉之后，不僅車型銷量不降反增，而且單車收益水平也穩(wěn)步

提高。據(jù)最新統(tǒng)計，一汽豐田全國經(jīng)銷商的平均庫存有望于今年2月降到一個月以內(nèi)的水平。

在此基礎(chǔ)上，本次大會上一汽豐田還重點發(fā)布了面向經(jīng)銷商的12.4億元商務(wù)政策支持方案，

其目的在于確保經(jīng)銷商健康發(fā)展的同時，讓用戶在銷售、售后過程中體驗到一汽豐田標準化

的高品質(zhì)服務(wù)。在扶持經(jīng)銷商健康發(fā)展的措施上，一汽豐田參考了中國汽車流通協(xié)會的意見

和建議。該協(xié)會從行業(yè)視角出發(fā)為一汽豐田渠道發(fā)展建言獻策，這些建議不僅增強了一汽豐

田與經(jīng)銷商的互信，也有助于整個行業(yè)健康發(fā)展。

   中國汽車產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷10余年快速發(fā)展后，市場結(jié)構(gòu)正發(fā)生著深刻且復(fù)雜的變化。針對新情況，

能夠靈活反應(yīng)并及時制定應(yīng)對方案，不僅展示著企業(yè)決策力的科學高效，更決定著企業(yè)發(fā)展

的后續(xù)動力及潛力。“客戶第一，經(jīng)銷商第二，廠家第三”是一汽豐田成立以來一直秉持的理念，

并將一路踐行。